Требования к ежедневникамПо результатам опроса операторов рынка, основные требования, предъявляемые к ежедневникам, таковы:
Широкий ассортимент типов ежедневников (приветствуется наличие разных размеров; ежедневники датированные - недатированные);
Современный дизайн (в последнее время все больше производителей отходят от классики, и стараются предложить что-то новенькое и интересное);
Разнообразие материалов и цветов обложек (кожа или кожзам; виды материала, его качество, износостойкость; возможность подобрать желаемый цвет);
Качественная полиграфия и переплет, хорошая бумага (цвета в самом блоке - не должна теряться надпись; важна прошивка блоков);
Продуманный выбор информационных материалов, включенных в ежедневник;
Возможность нанесения логотипа.
Обо всех этих требованиях можно говорить очень много, но мы постарались прояснить только один вопрос: что же все-таки больше используется для изготовления обложек, кожа или ее искусственные аналоги?
В производстве обложек на 95% кожзаменителя приходится 5% кожи. Это объясняется, прежде всего, двумя причинами. Во-первых, кожа гораздо дороже, чем кожзаменитель, что существенно повышает себестоимость изделия. Во-вторых, кожзаменитель сейчас производится такого качества, что его и визуально тяжело отличить от кожи, и по качеству он не хуже. "В наших ежедневниках на 99% используется кожзаменитель. - Говорит Алексей Филимонов, "Бюрократ". - Мы пробовали использовать кожу - она либо качественная и очень дорогая, либо дешевле, но худшего качества. Кроме того, кожа более нежная - царапается, вытирается, а когда изделие используется каждый день, это большой минус".
Ситуация на рынке
Рынок ежедневников в Украине сравнительно молодой - он существует чуть больше 10 лет. Не смотря на это, он растет, развивается и расширяется. "Сегмент еще растущий, - считает Алексей Филимонов, - не все еще понимают необходимость ежедневника. Это хорошо, потому что еще есть возможность развития и увеличения занимаемой доли рынка".
На рынке Украины представлены ежедневники, импортируемые из Германии, Италии, Франции, Польши, России, а также отечественного производства. Относительно занимаемой доли рынка и качества продукции производителей и импорта мы услышали различные мнения. "Не смотря на большое количество отечественных производителей, - утверждает Сергей Хлебников, "ЙО-КО", - на рынке преобладают ежедневники зарубежного производства". "Зарубежные производители преобладают на нашем рынке, - считает Артем Толмачев, "Шартэ", - поскольку свои предприятия пока не имеют достаточно сильной базы, чтобы сделать конкурентоспособную продукцию".
Многие операторы (как производители, так и импортеры) считают, что производители смогут составить конкуренцию импортным торговым маркам только в далеком будущем. Это подтверждает и Алексей Филимонов : "Отечественные производители со временем составят достойную конкуренцию, они будут занимать все большую нишу, хотя европейские торговые марки все равно останутся лидерами". "Отечественные производители, - высказывает свое мнение Денис Рыжих, "ЭТО К". - в количественном выражении преуспели в нише недорогих продуктов". Хотя с этим согласны не все. "У нас повний цикл: в!д розробки !деУ до доставки кл!ентов1. - говорит Ярослав Свистун, "Б!бльос", - Сировину ми використовуемо ту саму, що и наш! зах!дн! кон-куренти. Враховуючи наш ментал!тет, знания ринку, дешевизну робочоТ сили в УкраТн!, ми можемо запропону-вати значно кращу цшову политику, н!ж наш! зах!дн! конкуренти".
Кроме разделения на производителей и импортеров, можно выделить еще и фирмы, которые имеют неполный цикл производства - комплектующие привозят из-за рубежа, а собирают ежедневники уже в Украине. Такая система с одной стороны, уменьшает время изготовления заказа, а с другой стороны, в качестве они не проигрывают, поскольку стараются выполнить все, что требует заказчик. Практически той же линии придерживаются и производители. Мало кто из отечественных производителей держит на складе готовую продукцию. У них, чаще всего, присутствуют отдельно материалы для обложек, отдельно блоки. Это позволяет в минимальные сроки сделать каждый индивидуальный заказ.
Ценовая политика фирмы во многом зависит от конечного потребителя, на которого рассчитаны ежедневники. Это могут быть такие группы:
1.студенты и учащаяся молодежь – потребители дешевых ежедневников небольших форматов;
2.офисные работники, руководители низшего звена управления - потребители дешевых ежеднев ников формата А5, настольных ежедневников;
3.руководители среднего и высшего звена управления - потребители ежедневников средней и высокой ценовых групп, а так же компонентов бизнес-комплектов (ежедневники различных форматов,
еженедельники, визитницы и прочее, выполненные в одном стиле);
4.корпоративные клиенты - потребители дорогих и элитных видов ежедневников.
Самой насыщенной является часть рынка, уделенная дешевым ежедневникам. В ней же и самая сильная конкуренция. Всем остальным категориям еще есть куда развиваться в сторону улучшения качества и численности видов. Хотя ежедневники средней ценовой категории также пользуются достаточно большим спросом. Продукция высокой ценовой ниши занимает небольшой процент от общего количества продаж, поскольку для ее изготовления требуется достаточно большое вложение дополнительных средств: это и оплата работы сотрудника, разрабатывающего данную модель, и заказ каких-то дополнительных материалов. "Б!лыи дорог!, з дорогих матер!ал!в щоденники, - объясняет Ярослав Свистун, -це вже п!д того замовника, який мае свою достатньо широку мережу ! хоче здивувати своТх кл!ент1в чимось новеньким". Некоторые производители подходят к производству VIP-продукции достаточно практично: или изготавливают частично измененную серийную продукцию, или же, после изготовления какого-то особо интересного образца, конечно, с согласия заказчика, пускают его в серийное производство. Тем самым они снижают количество расходов, что позволяет добиться более низкой себестоимости и, соответственно, меньшей цены для заказчика. Но самое главное - участникам рынка важно не совершать ошибок в планировании, потому что, если товар правильно подобран под определенную категорию потребителей, то этот самый потребитель и поставщик неизменно найдут друг друга. Но, несмотря на небольшой сегмент, занимаемый группой дорогих ежедневников на рынке, они все равно пользуются популярностью. И с каждым годом количество их потребителей растет, поскольку люди все больше хотят видеть не просто ежедневник, а качественный ежедневник.
"Фирмы, которые представляют ту или иную ценовую группу данной продукции, - считает Сергей Хлебников, - четко делятся на два сектора: канцелярские фирмы, торгующие оптом и в розницу (они основные продавцы ежедневников низкой (до 20-25 грн) и средней (30-40 грн) ценовых групп) и рекламные компании, работающие с корпоративными клиентами (они чаще всего работают с ежедневниками средней, дорогой (выше 50-60 грн) и элитной групп)". Что касается производителей, то им гораздо выгоднее работать с оптовиками, розница - это для них не интересно и не выгодно. "Мы стараемся окружить себя только оптовиками, создавая им самые выгодные условия работы (не только по цене) и оказывая всяческую консультативную и рекламную поддержку, придерживаемся стратегии лояльности к дилерам. - Рассказывает Денис Рыжих. - В цепочке производства после завода должен находиться крупный оптовик, иначе не будет развития. Как производителю, который не имеет склада готовой продукции у себя, и изготавливает ее только по заказам, оптовики средней и мелкой руки, а тем более, конечные потребители слабо привлекают наше внимание. Исключение делается, если речь идет о крупном индивидуальном тираже, где лишние звенья в цепочке - только испорченный телефон и потеря времени".
Ежедневники - на 100% сезонный товар. Ознакомление с продукцией хотелось бы начинать где-то с апреля-мая, но наделе получается, что задумываться заказчики начинают с авгус октября. В это же время ь ются продажи, которые стабильны до января. Естественно, если датированные ежедневники не продались до начала года, то дальше продать их все сложнее, некоторые крупные компании полагаются на своих дилеров, мол, даем под конец года приличные скидки, что бы они снижали стоимость в рознице; благодаря этому товар кое-то время продавался бы. Но мало кто соглашается с такими предложениями. Странные розничные торговцы предпочитают сидеть с непроданным товаром, чем снижать цены: этим очень расстраивают поставщиков, Недатиров ежедневники, естественно: продаются круглый год
Персонификация
В последнее время прослеживается четкая тенденция к все большей индивидуализации ежедневников Сейчас он уже не только важный элемент в планировании дня, но еще и элемент корпоративного стиля. В Украине ще не повнютю усведомили значения що, ка як носия реклами. - Делится Ярослав Свистун в усьому CBитиi вже розум!ють випджсть такой рекламы якщо ви даруете людин! щоденник, вона, хоче чи че, кожний день ним користуеться. Кожен день рук людина бачить зображення вашего логоти! тдсвщома реклама запам'ятаеться надовго." "Естественное человеческое желание делать подарки предполагает, что о подарке будут помнить, как и о сам человеке. - Предполагает Денис Рыжих. - Что мы делаем, когда дарим подарок? Прикладываем к нему открытку с поздравительной надписью и своим автографом. А что мы делаем, когда дарим книгу? Правильно, подписываем ее сзади на форзаце, что-то вроде "Уважаемому N от уважающего М". А чем хуже престижная фирма? Каждому хозяину бизнеса хочется сделать своим коллегам не просто престижный презент, а и вложить в подарок частичку теплоты и личного уважения - именной (с логотипом, в стиле корпорации) ежедневник может стать идеальным подарком".
Причем, если раньше считалось, что тиснение на обложке - это уже "круто", то сейчас заказчики гораздо более требовательны в нанесении рекламной информации на ежедневник. Одной обложкой они не ограничиваются - тут подавай и информацию на каждой страничке, и обложку корпоративных цветов и еще, еще, еще... "В этой связи, - делится мыслями Сергей Хлебников, - представляется перспективным использование технологии воспроизводства на обложке ежедневника полноцветных изображений и надписей любой сложности, предоставленных заказчиком". "Можно сделать надпись на одном блокноте, - рассазывает Денис Рыжих, - можно сделать полноцветный логотип на 5000 блокнотов, а можно сделать "корпоративную библию" тиражом в 20 000 экземпляров с полной информацией о компании, фотографиями сотрудников, прошлогодним отчетом, картой с филиалами и штаб-квартирой, а обложку вообще из того самого линолеума, который эта фирма производит. Это, конечно, шутка, но именно в соответствии с возможностями и амбициями заказчики выбирают оформление".
Вряд ли будет ошибочным утверждение, что 80% ежедневников, как производимых в Украине, так и импортируемых крупными компаниями, рассчитаны на нанесение рекламной информации. И очень интересно, чем же это закончится? До чего могут дойти наши технологии и насколько со временем вырастут требования заказчиков?
Рынок ежедневников операторы считают очень интересным и динамичным. Будем надеяться, что их мнение не будет меняться, и с каждым годом работа с этой продукцией будет все более привлекательной и прибыльной.
Торговые Марки, представленные на рынке Украины
Отечественные:
Библьос
Бриск
ВМФ
Р.К.
Полиграфист
Фолиант
JULADA
AGS
Зарубежные:
Nazareno Gabrielli
Led! berg
